前两天和朋友聊天到，朋友说他意识到了一点，营销比优化更重要，听到这样一句话，我感到终于可以和他找到共鸣，因为他以前是做SEO优化的，拼命的追求排名、流量，但最终的转化非常低，每次和他讨论到产品发展的时候，他总是一头雾水的说他们网站流量还不错，但是没有卖出去。

其实之所以他之前犯下这样的错误，主要问题还是他没有搞清楚SEO与SEM的区别，其实我在很早以前就说过这样一句话，当你IP在100的时候，你一天拿不到一个电话信息量，那么就算你IP突破了1000，你觉得你一天能够拿到多少信息量呢?

说出这句话当时有很多人反驳，说什么100IP太少、当然没有转化，还有说100IP还不到，暂时还谈不来等等原因，其实我想表达的不是这个IP数量，更多想表达营销比转化重要。

SEO与SEM的区别

虽然看起来差不多，但还有很多人没有搞懂SEO和SEM的区别，SEO(搜索引擎优化)通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，这类成为SEO优化。

SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。

网站打开速度： 通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度，先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量，据统计，5秒内打不开网站会跳出率会增加10%，可见网站打开速度的重要性。

网站使用体验： 在SEM上，网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的，谁都不愿意花5元以上的点击，让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的，大多是在SEO网站上，而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词，然后进行投放广告，进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说，这是一个不错的体验，但对于查询资讯类的人来说，SEM网站基本是查不到什么。

网站的转化率： SEM网站相对转化率比SEO网站高，因为在选择关键词、网站营销性质等各方面，SEM网站均比SEO网站要强，所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化，一来与SEO网站不冲突，二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。

SEM优化基础

SEM优化的基础与SEO优化基础有些雷同，说白了就是为了用户体验在做，但是SEM优化并没有SEO优化更注重用户体验，因为SEM优化大多都是投钱优化网站，所以更注重转化率，因此就出现了转化率与用户体验二选一这样的情况，但也有相同的点。

选词： 像百度、360、搜狗等搜索引擎后台均有关键词查询筛选工具，你可以在竞价的后台设置对于的关键词，同时后台会提供关键词的竞价难度、商家价值等数据，根据你的自身条件出价，另外个人给点建议，建议把排名调整在2-3名即可!

模式： 另外的一个重点是匹配模式，在竞价的后台有三种匹配模式，精准、广泛、短语，根据条件来匹配，条件允许使用短语，条件不允许使用精准，土豪使用广泛匹配模式。不相信，你自己看下图!

创意： 创意是让用户点击进来的核心点，创意显示在搜索引擎的结果页面，如上图的标题和描述就是创意内容，写一个容易让用户看了聚焦的标题和容易让用户点击的描述。具体创意得根据你的行业来写!

SEO优化与SEM优化哪个重要？

我本人是做SEO优化的，所以我一直坚信SEO优化比SEM优化更重要，但我个人也非常注重网站的营销，带着这样的人格分裂，来分析一下SEO与SEM的重要性。

SEO属于后起之秀，所以大多的SEO优化人员前期过的都非常委屈，因为要依靠SEM来支持这网站的营业额，但是SEM有一个预期的费用，不可能哪位竞价人员投放SEM广告无限投钱，费用有预期，那么流量也自然有预期，而SEO是没有流量限制的，优化的上万的流量是完全有可能的，这是SEO方面的优势，如果往后期看，SEO更重要。

而SEM的转化率相对SEO高，因为挑选关键词、设计营销性网页等各方面来讲，SEM专户率均有优势。所以从网站的转化率上来讲SEM更具有优势。

更重要的是SEM见效时间短，今天开通的账户，马上就能够见到排名展现的效果，当天就有可能接到客户的咨询，而SEO优化却满足不了这一点了，没有明确的时间规则，至少当天是不可能有排名接到客户的咨询，通常情况下3个月的时间左右，网站排名可以稳定!所以从见效时间来讲，SEO比SEM差太远了。

从成本上来看，一个企业网站大概需要3个人，一个会美工的程序员、一个会发外链的编辑，一个会做运营策划的SEOER。在深圳不算高手，大概工资在 5000-8000元左右一个人，成本相对适中，但大多企业都是招一个人完成这一列的事情，成本也就压缩到了5000-8000元，而SEM的话，基本是一个人操作，看你能够投放多少广告费了。

成本上来将SEM是比SEO贵的，但是SEM贵的前提下是会有回报的，前提投放后马上就有客户咨询，这是SEM的亮点!

总结：其实最大的区别在于见效时间，至于重要性嘛，两者都重要，只是要判断你网站处于哪个阶段!