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企业能通过网络推广带来利润吗?

营销通常被认为是一种支出而不是利润驱动力,但现在一些智能品牌通过内容运营直接给企业带来业务,并帮助企业提高品牌知名度。他们是怎么做到的?

百事可乐、蒙迪埃国际和万事达卡等国际品牌已经开始将他们对营销的理解从消费角色转变为利润驱动角色。传统上,营销人员认为这种在媒体、广告和宣传上的花费只是为了提高品牌知名度和帮助品牌销售。

这些角色仍然被认可,但是营销人员承受着巨大的压力。他们必须证明他们的营销实践能够迅速产生利润,并且* * * *直接从自己的企业资源中获得。

这一趋势有几个驱动因素:企业需要加强预算意识,以及更普遍的内容导向营销。目前,一方面,品牌迫切希望通过数字平台上的传统广告获得消费者,而另一方面,广告监管更加严格,促使企业寻找另一个渠道,让自己的内容运营发挥双重作用,不仅满足营销需求,还作为新的利润来源。

首先,销售独立创作的内容

百事可乐是这种方法的先驱。今年5月,这家快餐巨头推出了creatorsleague:该公司在纽约建立了一个4000平方英尺的内容工作室,配有录音、放映和编辑设备。这个内容工作室允许百事为自己的品牌创造更多的内容,以及黑胶录制的内容,这些内容可以出售给分销商和广告商以获取收入。百事品牌采用这种方法的原因是,它希望通过额外的无品牌项目来支持其营销支出。

创作者联盟已经做了很多工作,包括与美国在线广告公司partnerstudio合作,围绕音乐、流行文化、健康和福利创作内容,主要针对美国在线和微软媒体平台的分销商。工作室还与视频制作人film和流行歌手t.i .合作制作了一部故事片。最近,工作室正在制作一部宣传片,宣传在华盛顿举行的第一届美国妇女峰会。美国妻子米歇尔·奥巴马、电影明星梅里尔·斯特里普和奥普拉·温弗瑞都将出席此次峰会。

百事公司全球品牌发展副总裁克里斯汀布莱克负责创建者联盟项目的运营,而百事公司市场部负责具体工作,可以独立控制相关项目的利润。工作室有12名全职员工,包括工程师、编辑和制作人,并根据项目需要雇佣更多员工。帕特里克说,工作室可以支持所有的百事品牌,根据需要制作内容,并为更广泛的创意市场制作黑胶唱片。

“百事有许多品牌,从快餐品牌多利托斯、运动饮料佳得乐到登山露,所有这些都有很大的品牌价值。创作者联盟使我们能够加强与消费者的联系,并以最快的速度和质量提供创意内容。”她说。

“我们可以制作一系列视频、电影、音乐、真人秀和其他内容。创造者联盟允许我们充分利用品牌优势和品牌资产来支持我们的营销活动。”

百事并不是唯一一家试图将营销活动直接转化为企业利润增长工具的公司。今年5月,食品和饮料制造商蒙迪埃国际披露了其新营销战略的细节,包括到2020年将其国际媒体投资增加10%。像百事一样,该公司也有许多内容合作伙伴,包括电影、电子商务和数字频道,以及一个与出版商buzzfeed合作建立的关注福利的在线平台。蒙迪莱兹国际计划在未来一年半内推出一系列相应的品牌游戏。

蒙迪莱兹国际公司(Mondelez International)全球市场内容和媒体货币化运营总监劳拉亨德森(Laurahenderson)表示,这种内容策略的原因是,在日益分散的媒体市场中,依靠传统广告很难接触到消费者。然而,蒙迪莱兹国际公司正处于转型时期,“从创意电视广告到能为企业创造利润的内容”。为了使蒙迪莱思国际的内容营销盈利,企业应将自己创作的内容销售给分销商和广告商,以便蒙迪莱思国际“能够更好地专注于创作高质量的内容,为客户带来更高的附加值和更强的实用性”。

在今年6月的戛纳国际创意节上,万事达卡首席执行官拉贾曼纳(rajamannar)表示,支付品牌正在将其营销从“温暖而模糊”的广告转向宣传其品牌的“实时”性质。为此,万事达卡发起了一系列宣传活动,包括围绕印度“玛丽娅”电影的宣传活动,在社交媒体上引起了积极的讨论和回应。万事达卡声称已经与“marykom”电影发行商结盟,以推广和吸引更多用户

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